過去曾有幾次接案的經驗(為了賺零用錢XD)，有前端、全端，類型也都不太相似，有品牌識別、手機遊戲、校務研究系統、學餐訂餐系統等，今天想跟大家分享接案小心得和要注意的二三事，身為學生可能沒辦法跟業界的大神比，但其他學生也能參考參考試著接案哦~~

Experience sharing

本文想跟大家分享實際接案會遇到的各式問題，以及需要注意的地方，舉凡報價、與客戶溝通、評估能力、結案等等。

Communication

溝通 - 減少設計師(你)與客戶的差距

我認為溝通是接案中最重要的一環，所以放在第一位，因為溝通順暢不僅可以讓你了解客戶需求，也能讓客戶得到滿意的作品，也能提升做事效率

但是，有這麼容易嗎 ?

一邊是供給方，一邊是需求方，雙方肯定對一個案子會有不同看法、要求，因此在溝通上我會建議 - 定時回報目前進度，讓需求方能掌握我們現在做的進度，並清楚是否仍在期望內，如果已經偏離軌道的話，還可以趕緊挽回。

相反的，如果把固定開會時間間隔拉太長的話，可能會造成每次版本更動需要耗費更大的力氣(除非版本控管做很好XD)，而且你並不會因此加薪，所以掌控權在你手上，要好好去掌握，讓雙方平衡，藉此有更多未來合作機會。

Pricing

$$ - 寫網頁固然有趣，能吃飯豈不更好

報價方法很多種，可分為主動/被動，舉凡聽客戶報價、告訴客戶過去經手案子價格、直接詢問預算等等，其中我會建議 - 直接詢問預算

如果你是風險趨避者(就是討厭風險高XD)，希望能降低風險，那先了解案主的預算，再去分析自己需要耗費的時間，計算淨利潤為多少，這樣的方法最為保守，否則你不小心高估了，進一步合作到時候就來不及了~

在這邊，我想分享個接案策略：

• 首先，防守：
  談論價格的時候，如果你對這個案件的價位沒有把握的時候，我們可以先表示每個專案性質不
  同，因此可能會有不同的報價，並不是說所有網站都是同一價位，以防要求的網頁被任意砍價，完成防守。
  
  技術掌握在你手中，你可以依據案子要求的難易度估價，不該輕易將賺錢機會拱手讓人
  
  在表達完自己的立場後，你可以直接給個價，或是主張不先提供報價，等確定價格待商討。

• 再來，出擊：
  如果要走接案這條路的話，一定要學會如何保護自己的籌碼，而這就是你的技術所值的價錢。
  
  我曾在網路上看過有人分享，目前認為最洽當，以固定成本+利潤+討價還價空間來和對方談判：

  你的籌碼 = 固定成本 + 利潤 + 討價還價空間
  

1. 固定成本
   這個成本不是你賺的，是架站需要的資源，包含網域費、伺服器費、還有一些你外加的服務等，總之就不是進你口袋。
   
   你可以詢問案主希望架設的方式，架設方法很多，像AWS、Azure、GCP雲端Server可以自架所有服務，價格較便宜，也有像Godaddy提供的VPS，操作上較簡單，個人還滿喜歡的(我很懶XD)，而且之後做交接也比較方便，很多服務加了就有(Ex : SSL)。

2. 利潤
   這邊就是指你要賺的錢，可以依據每個功能需要花費的時間、上網查看業界價格，清楚計算，或是可以用時薪計算，假設你平常正職工作時薪是200，那我會建議接案的時薪可以乘2.5~3倍，因為還要算上哩哩叩叩花費的時間，而且接案本身就不能跟一般工作相比，這樣比較值得。

3. 討價還價空間
   不可避免的，一定會遇到業主對你的專業不看重，又或是不清楚價格亂砍價的業主，所以你要預留一個空間給他殺，我相信大家只要賣過東西都知道XD，不要當奸商，但也不要輕易被人唬弄。

今天沒機會，不代表未來沒機會

最後，當防守或是出擊失敗，但現在手頭又很緊，案子非接不可的話，我建議可以詢問這個廠商可不可以簽長期合約，或是可以詢問他能不能幫忙介紹案源等，尋找非金錢的報酬

如果成功的話，我相信這些也會有一定的價值，想要在這圈混下去，就要有把自己的餅越畫越大的能力，一步一步慢慢來吧!

下一篇會繼續討論能力/效率和結案/結案後的議題，可以先沉澱一下是不是比你想的還複雜呢
對我來說，接案我是又愛又恨哈哈，下篇來分享原因及其中的利弊

下課囉 ~ 請鎖定柚子放學後的網頁生活